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《市场营销策划》(课程代码00184)

(本菜单只显示题量80%的答案)

第一大题：单项选择题

1：B

2：B

3：A

4：B

5：A

6：A

7：D

8：D

9：D

10：D

11：A

12：A

13：B

14：A

15：D

16：B

17：A

18：C

19：C

20：B

21：B

22：C

23：A

24：C

25：D

26：D

27：C

28：B

29：C

30：C

31：B

32：B

33：A

第二大题：多项选择题

1：A,B,D,E

2：A,B,D

3：A,B,D

4：B,D,E

5：A,B,C,D,E

6：A,C,E

7：A,B,D,E

8：A,B,C,D,E

9：B,C,D

10：A,C,E

11：B,C,D

12：A,C,E

13：A,B,C,D,E

14：A,C,E

第三大题：名词解释题

1：市场营销基础策划是指对保证市营销动作所必需的基础工作的策划，一方面包括市场调研策划，一方面包括企业战略策划

2：在分析判断的基础上，决定并选择最有利于企业的细分市场作为服务对象，这些被选作服务对象的小市场群，称为目标市场。

3：按照客户的规定和要求特制产品或服务的营销。

4：指企业各条产品线所包含的产品项目的总数

5：一方能够向另外一方提供的基本上是无形的任何活动或利益，并且不导致任何所有权的产出，它的生产可能与某种有形产品联系在一起，也可能毫无关联。

6：市场营销信息是在企业市场营销活动过程中的各种信息，情报，数据，资料和知识的总称。

第四大题：简答题

1：(1)要用市场导向而非产品的方式来规定公司的业务单位。(2)对业务单位的规定不能过窄，也不能过于宽泛。(3)一个标准的战略业务单位有二个特点：它是一个或一组相关的业务，可以单独进行规划；有明确的竞争对手；有专门的经理人员负责。

2：(1)地理细分(地理变数)。(2)人口细分(人口变数)。(3)心理细分(心理变数)。(4)行为细分(行为变数)。

3：(1)选择渠道成员。(2)激励渠道成员。(3)评估渠道成员。(4)改进分销渠道。

4：(1)以顾客为中心，为顾客服务的原则；(2)统一领导与分级管理的原则；(3)合理分工与紧密协作的原则；(4)效率原则。

5：答：1）购买者的广泛性2）需求的差异性3）非专业性4）需求波动大

6：1）选择谈判对手2）了解谈判对手的情况3）对自已企业作出恰当估计4）确定谈判目标5）商定谈判程序

7：答：1）企业历史2）股东和管理者的意图3）环境因素4）企业资源5）企业相对优势等

8：1、确定预测目标，
2、收集资料，
3、选择预测方法
4、计算预测值
5、评价和修正预测值
6、编制预测报告

9：针对性，规范性，科学性，客观性

第五大题：论述题

1：(1)快速撇取策略(双高策略)。采用高价高促销费用的方式向市场投放新产品，消费者对产品熟悉快，易打开销路，扩大产品销售。条件是：市场需求潜力大、目标顾客属于求新心理、对价格不敏感，产品质量和性能好。(2)缓慢撇取策略(选择型渗透策略)。采用高价低促销推出新产品，目的是为了增加赢利。条件是：目标市场的潜力和规模有限，顾客了解产品，顾客对产品的质量和性能愿意出高价，对价格不敏感，没有激烈的潜在竞争者。(3)快速渗透策略(密集式渗透策略)。以低价格和高水平的促销向市场推出新产品，以求最快的占领市场和最高的市场份额。条件是：市场规模大，顾客对价格敏感，价格弹性高，顾客对产品或新品牌产品不了解。企业有雄厚的实力，潜在竞争威胁大。(4)缓慢渗透策略(双低策略)。以低价格和低促销费用推出新产品。条件是：市场容量大，顾客十分了解该产品，需求价格弹性高，顾客对价格很敏感，潜在竞争对手很多。

2：(1)符合企业整体目标，广告目标要与企业的整体营销战略规划的目标相一致。
(2)广告目标要清楚明确，可以测量。
(3)广告的目标要切实可行。
(4)广告目标能被企业其他部门所接受。广告活动是企业营销活动的一个组成部分。
(5)广告的目标应有一定的弹性，要考虑营销环境变化对广告的影响，留有余地。
(6)广告目标能够分解为具体的广告活动子目标，有利于总体广告目标的实现。

3：

（1）直接与竞争对手竞争的战略，是指企业在明确自己竞争对手的前提下，直接与之进行较量。这种战略的特点是以实攻虚，针锋相对，直接抗衡，主要表现为实力和资源的激烈拼搏。
（2）使竞争对手难以反击的战略，是指企业运用各种手段，为竞争对手设置种种障碍，减弱竞争对手企图反击的欲望，或者说使竞争对手有反击的欲望，也要使其丧失反击能力。这种战略裨在于消除竞争对手反击欲望，属于牵制或威胁战略，很难保证一定成功，企业需要有充分战略准备，争取战略实施的圆满成功
（3）不战而胜的战略，包括分居共处和协调行动两种情况。这种战略的特点是有可能成功竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，各个企业都有所为，有所不为，各得其所，在可能条件下，企业应尽可能采用这种战略。

4：

差价策略是相同产品以不同价格出售的策略，目的是通过去时形成数个局部市场以扩大销售，增加利润。
差价策略包括：地理差价策略，时间差价策略，用途差价策略，质量差价策略。

 

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